上门健身服务不稀罕,如燃点、燃健身等,不过以孕后辣妈为细分用户群体的目前我只发现“芭比辣妈”一个。目前该项目正在36氪融资平台做股权融资,融资目标300万元,项目由正时资本领投,著名演员黄晓明是该公司种子期投资人。 之所以这么定位,据“芭比辣妈”CEO李楠分享,男性健身用户虽然也不少,但难变现——相较于上门,男性用户更重视器械,往往更喜欢选择健身房,能够向上门用户转化的有限,或者看视频练习,而且即便如此,分享视频的更多的也是女性们 另一个重要的原因就是,“妈太好找了”,当时产品酝酿阶段李楠自己也是一名孕妇,一时间加入到了许多母婴圈子里,从垂直电商、月嫂服务、医疗到早教服务比比皆是。她发现这个圈子里的人都非常的团结,且信息、资源共享度非常高。——这给了她一个很明确的讯号,做产后女人的产品,拉客户根本不需要投入太多成本,圈子是十分聚集的。 在这个细分的市场下,芭比辣妈的课程是针对这类女性的特殊性自己研发的,包括产后修复、身体塑形、体态调整等多个模块的训练,根据教练的熟练等级分设不等档位的价格(99元/课时,188元/课时,248元/课时),训练的强度也会依用户的个人体质而异,第一次上门时会有一次全面身体体能测试,教练携带专门仪器分析每个用户的体脂、代谢率等等十几项身体数据,而每个人锻炼完毕后教练会给其做肌肉拉伸放松服务。 健身市场有“轻”“重”之分,目前,上门属轻,切场馆和自营私教相对较重。但无论是“轻”和“重”,都还有进一步的挖掘空间,来满足不同场景下用户的差异化需求。 更轻——不想出门的用户可以通过类似视频教程的形式,由私教远程协助完成健身。 更重——妈妈可以带着孩子到线下体验馆进行消费,“假设,你开车到场馆的地库,有人上来帮你停车,进了门有人帮你拿衣服,有专人负责陪宝宝活动,而妈妈可以在一个粉嫩的hello kitty主题的房间,听着音乐做运动。”这是李楠设定的消费场景。 假如女性健身市场切得靠谱的话,“芭比辣妈”未来在女性消费市场上还有哪些其它可能性呢?李楠说,做上门健身只是一个切入口,而她真正想做的,是要将芭比辣妈做成一个品牌,包括生产女性关怀用品,为一些公司内部的产后员工的礼品问候(因为国内福利体系往往不大关注这些),也制作与辣妈相关的网络剧。据36氪了解,目前健身领域有百分之六十到七十,已经转向做女性市场,这里面的根本原因还在于变现较容易。 目前这只队伍拥有工作人员13人,系统内注册的兼职私教130余人,7月完成百万级天使轮融资,影视演员黄晓明投资。